Начинаем выбирать
Выбор свадебного транспортного средства следует начать с простого вопроса: будет ли это личный автомобиль одного из приглашенных на свадьбу друзей или родственников или нанятый водитель со своим авто на свадьбу? Первый вариант, скорее всего, обойдется намного дешевле и проще выбрать время для украшения автомобиля, а при каких-то временных коллапсах и форс-мажорных обстоятельствах никто не будет капать на нервы из-за сбитого графика. Зато прокат во многих случаях проще и менее хлопотен, хотя и довольно затратен.
Фото свадебного автомобиля
Выбираем модель и марку машины: этот пункт, конечно, зависит от общей стилистики свадьбы, кроя костюма жениха и платья невесты. Свадьбы в стиле, например, ретро предполагают использование раритетных машин типа Волга, Чайка или первых моделей Крайслер – такие ретро-автомобили на свадьбу можно взять напрокат практически в любом городе. Для молодежных свадеб и мотоцикл органично впишется в свадебный кортеж, а вот для серьезных предпринимателей или людей, занимающих высокие государственные должности нужно что-то солидное и роскошное – Роллс-Ройс, Бентли, Линкольн.
Подошли вплотную к финансовым вопросам. Конечно, от материальных возможностей напрямую зависит и выбор транспортного свадебного средства. Хочется сэкономить? Тогда стоит поискать подходящую машину в автопарке друзей и родственников. Хочется роскоши и стиля? Заказ ретро-автомобилей или машин представительского класса тоже возможен. Можно выбрать и совсем оригинальный вариант: катер или вертолет для свадеб на экзотических тропических островах, или нанять Гелендваген (а попросту гелик) с его высокой проходимостью для необычных свадебных мероприятий, совмещенных с прохождением туристических маршрутов.
Фото наряженной машины гостей на свадьбе
Существует условное деление свадебных машин, которые можно заказать (арендовать, взять напрокат), по классам. К автомобилям эконом или среднего класса относятся легковые машины небольших габаритов, к плюсам которых можно отнести отличную маневренность и невысокую стоимость за почасовой заказ. Увы, как правило, такие машины не очень комфортны и имеют тесный салон – для невест в пышных платьях это может стать настоящей проблемой. Тойота, Мазда, Майбах, бюджетные модели Мерседес и ВАЗ относятся к этой группе.
Респектабельность, строга элегантность, повышенный уровень комфорта и безопасности – это модели бизнес-класса: Ауди, БМВ, Мерседес-Бенц класса Е, Ягуар, Лексус, Субару, Ленд Крузер.
Регистрация бизнеса
Оптимальной формой организации бизнеса в сфере проката авто на свадьбу является ИП. При регистрации бизнеса необходимо будет указать код деятельности по классификатору ОКВЭД.
Интересно, что с юридической точки зрения прокат авто на свадьбу не подходит под критерии распространенного раздела «Аренда авто»:
77.11 Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств.
Дело в том, что эта группировка включает только аренду таких типов транспортных средств, как легковые автомобили и легкие автофургоны до 3,5 т без водителя. То есть к прокату авто на свадьбу она имеет дело только в тех случаях, когда молодожены решают взять в аренду двухместный спорткар и жених самостоятельно управляет авто (кстати, про бизнес на прокате спортивных авто мы тоже недавно публиковали материал).
Поскольку прокат транспорта на свадьбу осуществляется по большей части все-таки с привлечением наемного водителя, под эту сферу деятельности больше подходит следующий код ОКВЭД:
- 49.32 Деятельность легкового такси и арендованных легковых автомобилей с водителем
- 49.39 Деятельность прочего сухопутного пассажирского транспорта, не включенная в другие группировки
Как организовать бизнес?
Лучше начинать свою деятельность в качестве ИП. Нужно стать на учет в налоговой инспекции, и можно начинать поиск клиентов. Рекламу нужно давать, где только можно. В печатных изданиях, на электронных бесплатных досках объявлений, в тематических журналах для молодоженов. Вблизи ЗАГСов даже можно расклеить обычные бумажные флаера.
Для начала в офисе потребности нет, а вот для автомобиля нужно обязательно найти охраняемую стоянку или гараж. В закрытом помещении, конечно, машина всегда будет иметь приглядный вид. Подготовить авто к торжеству лучше с вечера. В надежном укрытии никакая непогода не испортит блеск и шик, наведенный на автомойке.
Обязательно нужно позаботиться об опытном водителе. Если предприниматель сам имеет большой опыт вождения, то работать может сам. Лимузин – не совсем стандартное транспортное средство и в его вождении по улицам городов нужны навыки
Очень важно, чтобы водитель выглядел всегда опрятно, в тематике торжества. Джинсы, свитер и прочая повседневная одежда могут испортить впечатление молодоженов, даже если сама машина безупречная
Прокат свадебных авто: как организовать бизнес?
Свадебные машины обычно украшают. Для этого используют неживые цветы, композиции, ленты. Обычно дизайн выбирают молодожены, но у водителя в запасе всегда должно быть несколько наборов украшений. А вдруг молодожены в спешке забудут об этом?
Немного об украшении свадебных машин
Даже самая роскошная машина, выбранная в качестве автомобиля для молодых, должны быть украшена – это традиция, это символика, это делает торжественной всю свадебную церемонию. Автомобили, выполняющие трансфер гостей и составляющие свадебный эскорт, конечно, украшаются тоже.
Украшение машины на свадьбу может выполняться самостоятельно или силами специальных агентств, имеющих для этого все необходимое: кольца на свадебную машину, красивые куклы для оформления капота, банты на машину для свадьбы и т. д. Специалисты свадебного автодизайна учитывают пожелания заказчика и оформляют главный и сопровождающие процессию автомобили в соответствии с предложенными эскизами. Все элементы фиксируются очень надежно и можно не бояться каких-либо огрехов в оформлении.
Фото свадебного автомобиля в ретростиле
При наличии фантазии и творческого подхода можно выполнить украшение машины на свадьбу своими руками. Это великолепный момент свадебных хлопот, который можно запечатлеть на фото- и видеокамеру. На самом деле, в таких случаях не так уж важна шедевральность оформления, важен процесс, а красивые, обычно подобранные в цвет российского флага, а также белые или розовые ленты для машины на свадьбу способны превратить обычный запорожец в сказочную карету.
И бонусом к нашему обзору предлагаем вот такое видео свадебного кортежа с идеями оформления машин:
Реклама и маркетинг
- Партнерство с организаторами свадеб. В первую очередь при продвижении бизнеса можно заключить партнерские соглашения с предпринимателями и компаниями, занимающимися организацией свадебных торжеств. Как правило, среди них многие сотрудничают с прокатными компаниями и «поставляют» клиентов на аренду лимузинов за определенный процент.
- Сайт-визитка. Разумеется необходимо разработать сайт-визитку с указанием всей модельной линейки предлагаемых авто и действующих тарифов на их прокат. Это недорого — работа фрилансера вместе с хостингом обойдется тысяч в десять.
- Контекстная и таргетинговая реклама. Следующая ступенька — оптимизация сайта в поисковых системах и запуск рекламных компаний в Сети. Для эффективной работы контекстной и таргетированной рекламы рекомендуется рассчитывать на минимальный бюджет порядка 15 000 — 20 000 рублей ежемесячно. Чтобы не сливать бюджет на «Директ» впустую (а у многих по незнанию именно так и происходит), лучше потратить еще 7 000 — 8 000 рублей в месяц на директолога, который будет настраивать и вести вашу компанию в сети.
- Соцсети — куда без них в нашем современном технологичном мире? Тем более, что большинство молодоженов — люди в возрасте до 30-33 лет, являются активными пользователями социальных сетей и ищут услуги по прокату свадебных авто. Рекомендации к продвижению бизнеса на аренде лимузинов на мероприятия довольно стандартные — регулярные посты с актуальной информацией, фотоотчеты со свадебных поездок, отзывы довольных клиентов, рекламные акции и скидки (например, в зимний «несезон»).
- Уличная реклама. Можно запланировать и рекламу оффлайн, например, довольно эффективно работает реклама на билбордах возле ЗАГСов. Неплохо рекламируют себя и сами машины — достаточно припарковать вашего «железного коня» в оживленном месте с постоянным пешим и автомобильным траффиком и разместить номер телефона и название сайта на машине.
- Реклама на радио. Наконец, в преддверии весеннего всплеска спроса на прокат можно запустить рекламу на радио и запустить скидки в зависимости от количества часов аренды. Чем на больший срок берут авто клиенты, тем большую скидку можно предложить.
- Доски объявлений в интернете. Многие клиенты начинают поиск свадебного автомобиля через раскрученные доски объявлений. Отдача от предложения своих услуг на условных «Авито» и «Юле» довольно существенная, особенно если использовать платное размещение. Стоит продвижение там недорого (бюджет на месяц может составлять 3000 — 5000 рублей), а клиентов может привести немало.
- Кросс-маркетинг. Не стоит забывать и про различные кросс-мероприятия, предшествующие свадьбе — фотосессии формата Love Story (можно использовать авто как реквизит для съемки, особенно ретро-Волги), мальчишники и девичники (отличный повод продвигать машины с большой вместимостью, например многоместные лимузины).
Выбор компании и аренда свадебного автомобиля
Но вернемся от фантазий к реальности
Как выбрать прокатную компанию и на что надо обратить внимание при заключении договора аренды проката свадебного автомобиля? Свадьба – очень романтичное событие, полное трогательных и запоминающихся моментов
Поэтому очень важно заранее все продумать и согласовать, чтобы не омрачить торжество организационными неувязками
При выборе компании, в которой вы будете заказывать автомобиль на свадьбу обратите внимание на:
Заранее продумайте и оговорите маршрут движения свадебного кортежа. На основании этого рассчитайте время проката. Например, если вы собираетесь расписаться в ЗАГСе и сразу отправиться в кафе, хватит минимального времени заказа. Если же в ваших планах объезд достопримечательностей и свадебная фотосессия, венчание или любые другие мероприятия, в таком случае, требуется тщательно рассчитать время, на которое будет арендован автомобиль. Поинтересуйтесь сезонными скидками и акциями.
Решите, какой свадебный автомобиль будет возить молодоженов, а какие машины будут предназначены для гостей. Внимательно прочитайте договор аренды. Не бойтесь задавать вопросы. В официальном договоре аренды свадебного автомобиля должны быть обязательно указаны марки арендованных автомобилей, время аренды, а также отдельно прописан механизм действий в форс-мажорных ситуациях.
Поиск и заказ автомобиля на свадьбу может оказаться не таким уж простым делом. Постарайтесь найти машину на свадьбу заранее. Некоторые эксклюзивные авто представлены в единственном экземпляре, поэтому их бронируют уже в январе – феврале. Не тяните! Ближе к лету достойный автомобиль по адекватной цене найти будет сложнее.
Сотрудники портала Ренткарус уверены, удачно выбранный автомобиль на свадьбу сделает ваше торжество восхитительным и запоминающимся. Ведь самые светлые моменты свадьбы – это ожидание невесты, поездка в загс, прогулка по городу и триумфальное возвращение домой. Все ключевые воспоминания связаны именно со свадебным автомобилем, а не с деликатесами на столах или с утомительными конкурсами на банкете. Фотографии на фоне свадебного авто, сделают первые семейные кадры незабываемыми и особенными. Глядя на них, вы будете окунаться в атмосферу свадьбы и с трепетом вспоминать знаменательное событие спустя годы.
27 февраля 2016
Эксклюзивные автомобили
Автомобили эксклюзивных марок подарят яркие эмоции и надолго останутся в вашей памяти и фотоальбомах. У вас может быть свой дорогой автомобиль Mercedes или Porsche, но эксклюзивные машины стоят особняком от всех остальных. К числу таких уникальных автомобилей относятся, например, Maserati, Bentley, Rolls-Royce, Maybach. Все эти эксклюзивные авто не только красивы и роскошны, но и достаточно быстры. Достоинством Rolls-Royce является аристократизм и английский стиль. Более спортивным характером обладают Maserati и Bentley. Но рекомендуем вам позаботиться о заказе такого эксклюзивного свадебного автомобиля за два-три месяца до самого торжества.
Сколько нужно денег
Рассматриваемое направление бизнеса будет выгодным только в том случае, если в вашем автопарке находится от 10 разнообразных транспортных средств. В идеале, это должны быть лимузины, популярные, в последние годы, внедорожники, ретро автомобили и комфортные микроавтобусы. Для того чтобы купить все это на первичном рынке (естественно кроме ретро техники), вам понадобиться сумма от 1 млн. долларов. Очень мало людей имеют такой капитал.
Но даже в этой ситуации есть несколько вариантов создания рентабельной фирмы:
Кроме покупки транспортных средств, понадобятся, гаражи, инструменты для ремонта машин, затраты на регистрацию бизнеса и т.д.
С чего начать прокат свадебных автомобилей?
Как мы понимаем, начинающему предпринимателю никогда не приобрести подобного класса новый автомобиль. В этом бизнесе делается ставка на подержанное авто, умение и фантазию его владельца. Из ветхих, неприглядных на первый взгляд транспортных средств часто получаются красивейшие авто в ретро-стиле и вполне достойные для обслуживания торжеств лимузины. Найти подходящую машину по приемлемой цене непросто. Но опыт показывает, что это вполне реально. Иногда на это уходят месяцы, а на перевозку и оформление бумаг придется потратить некоторую сумму денег. И вот, долгожданный лимузин в гараже. Теперь пора заняться его ремонтом и оборудованием. Без специалистов автосервиса тут не обойтись. Услуги их недешевые, но и результат работы авто маляров и механиков чаще всего превосходит все ожидания.
Hummer: кто откажется от такого автомобиля?
Кроме самой машины для молодоженов часто заказывают микроавтобус для гостей, авто для видео и фото оператора, родителей и прочее. При просмотре объявлений нужно учитывать и такую возможность заработка. Может случиться, что на глаза попадется недорогая машина и для этих целей.
Свадебный кортеж
По количеству приглашенных гостей сразу следует прикинуть, сколько машин должно быть в свадебном кортеже. Свадебный кортеж – это несколько машин, обычно от трех до десяти и более, которые доставляют молодоженов и гостей их свадьбы в красивые места, для «исторических» фотосессий и видеосъемок.
Фото свадебного кортежа
Негласные правила кортежа на свадьбе не ограничивают выбор транспортных средств только лишь из числа легковых автомобилей. Например, микроавтобус или минивэн – великолепный транспорт для 10 человек на свадьбу: и о прокате договориться проще, чем на несколько машин, и компании приглашенных будет веселее. К тому же в тесных условиях мегаполиса припарковать одну транспортную единицу намного легче, чем десяток личных автомобилей гостей. Нередки случаи оригинального выбора молодых – так украшенный лентами и цветами КамАЗ выглядит, что ни говори, монументально и точно заметен издалека (естественно, антураж всей свадьбы должен выглядеть соответствующе).
Фото свадебной грузовой машины
Для большого числа приглашенных недостаточно личных автомобилей или поездки предполагаются короткие по продолжительности? Можно арендовать такси на свадьбу – иногда это обходится дешевле и менее хлопотно, чем собственная организация подвоза. Главное, не выбиваться из спланированного графика или заранее обговорить возможные форс-мажорные обстоятельства. Если снять машину всего на 2 часа, например, для переезда из ЗАГСа к месту проведения банкета, это обойдется совсем недорого. Для этих же целей, если число приглашенных невелико или планируется загородная поездка узким кругом гостей и родственников, подойдет ГАЗель или Спринтер.
Необычные свадебные автомобили
Представительские седаны и лимузины на свадьбу – это здорово и всегда актуально. Найти такие автомобили несложно даже в небольшом городе. Но некоторые молодожены стремятся сделать этот день максимально запоминающимся не только в глазах друзей и родственников, но и случайных прохожих. Например, мои знакомые джиперы подъехали к Дворцу бракосочетания на своих «боевых» машинах Toyota LC100, на крышах которых красовались обручальные кольца в виде выкрашенных золотой краской покрышек. Надо было видеть лица итальянских гостей с соседней свадьбы!
А жители небольшого белорусского города Лида до сих пор вспоминают свадебный кортеж из молоковозов, украшенных цветами, разноцветными шарами и лентами. Друзья жениха с местного молокозавода были абсолютно уверены, что их молоковозы ничем не хуже последних моделей «Мерседесов» или «Линкольнов».
По слухам, в последнее время городские транспортные службы не прочь сдать в аренду на свадьбу муниципальный транспорт
Свадебный автобус, трамвай или троллейбус вместит большую компанию, привлечет внимание и вообще станет веселым приключением для всех. Только представьте себе свадебный трамвай, украшенный золотыми кольцами, сердечками и шариками
Главное, чтобы трамвайные пути вели к самому дворцу бракосочетаний.
Оригинальные идеи
Если говорить не о катерах и вертолетах (велосипедах, ослах, верблюдах и т. д.) в качестве свадебного средства передвижения, то, несомненно, оригинально будет выглядеть тематический транспорт. Как правило, такие идеи приходят в голову для свадеб, привязанных к определенной теме, – старинные дворянские, ковбойский вестерн, в романтическом стиле или в сказочном представлении. Нанять такое транспортное средство можно, скорее всего, только в специализированных автосалонах или агентствах.
Фото свадьбы на мотоциклах
Перевозки приглашенных понадобятся в любом случае, так почему бы их не сделать стильными и запоминающимися? Как вам почтовый дилижанс (да, современный свадебный прокат и такое делает возможным!), развозящий молодоженов и их гостей в потертых джинсах и с ковбойскими шляпами на голове? Или сказочная карета на свадьбу с настоящим, одетым в ливрею лакеем? При желании и возможностях можно организовать целый свадебный кортеж в стиле барокко – при этом, конечно, надо позаботиться, чтобы приглашенные на свадьбу гости выглядели соответствующим образом, в стиле эпохи.
Даже самый обычный автобус на свадьбу, красиво украшенный цветами и лентами, оформленный яркими надписями и картинками, может стать изюминкой свадебного торжества. Снять пассажирский автобус не является проблемой даже для провинциального города, а разместиться с комфортом и весельем в нем может значительное количество человек.
Фото свадебного авто
Роскошный лимузин на свадьбу является, пожалуй, не столько оригинальной, сколько дорогой идеей передвижения свадебной процессии. Но несомненный плюс такого автомобиля в том, что молодожены в свою машину могут взять близких друзей, родственников и почетных гостей свадьбы – в шикарном комфортабельном салоне всем хватит места.
Сколько можно заработать на прокате автомобилей для свадьбы
В зависимости от стоимости услуг в конкретном регионе, экономической ситуации в данном населенном пункте, уровня конкуренции, маркетинговой политики фирмы и других факторов, вы можете при идентичных условиях получать абсолютно разную прибыль. Если в большом городе вам будут платить 300-500 долларов в день (за обслуживания свадьбы), то в маленьком населенном пункте ваш валовый доход не превысит 80-120 долл./в день.
Сумма расходов в данном случае включает:
- Покупку топлива, расходных жидкостей и материалов
- Оплату труда сотрудников
- Амортизацию
- Налоги.
- Стоимость услуг страховых компаний.
- Административные издержки.
Но особое внимание организатор проекта по аренде автомобилей для свадьбы должен уделять рекламе своих услуг. Так называемое «сарафанное радио» дает эффект только в том случае, если информация, услышанная от соседа подтверждается по радио, в газетах или на местном ТВ
Аналитики утверждают, что чистая прибыль фирмы в не большем городе составляет 1500-2000 долл., а в крупном – 3000-5000 долл.
Финансовые показатели
Стартовые вложения. На старте бизнеса можно обойтись и без офиса вовсе, однако большинство предпринимателей предпочитает арендовать небольшое помещение для проведения встреч и переговоров с потенциальными заказчиками. Затраты на ежемесячную аренду компактного офиса на пару рабочих мест составят порядка 10 000 рублей. Еще минимум в 30 000 рублей обойдется реклама (онлайн и оффлайн).
Самая весомая часть затрат — это покупка непосредственно самого транспорта. Мы рекомендуем покупать самые ходовые модели вроде описанного выше Chrysler 300C – до эксклюзива тоже со временем доберетесь, но для начала необходимо убедиться в том, что вы все делаете правильно и поток клиентов регулярный. На приобретение 2 единиц техники по 500 000 рублей каждая уйдет порядка одного миллиона рублей.
Еще в среднем 100 000 рублей составят расходы на оргтехнику и мебель (столы, кресла, клиентская зона с диванчиком, ПК, МФУ).
Наконец, еще одна сверхрентабельная «фишка» свадебного проката — покупка декоративных украшений на авто (10 000 руб. за 2 комплекта), которые отобьют себя за 10 дней работы.
Текущие расходы. В дальнейшем предпринимателю необходимо учесть следующие ежемесячные затраты:
- Мойка авто: на два авто 1000 рублей за выходные, или 4000 рублей в месяц;
- Топливо и замена расходных материалов: 10 000 рублей в мес;
- Аренда офиса: 10 000 руб.;
- Реклама: 20 000 руб.;
- Коммунальные платежи (электричество, интернет, охрана и т. д.): 5000 руб.
- Парковка: 6000 руб. за 2 авто.
Доходная часть
Размер выручки варьируется от количества часов, которое автомобиль находится в работе. Средняя стоимость аренды рекомендованного нами «Крайслера» в зависимости от города составляет 1200 — 1500 рублей в час, при этом минимальная стоимость аренды составляет 3 часа. Однако, как правило, средний срок аренды больше и составляет около 5 часов. Таким образом, с одного заказа авто «привозит» своему владельцу минимум 6000 рублей. Добавим к этой сумме стоимость аренды украшений на машину — от 500 до 800 рублей.
Окупаемость. При подсчете финансовых показателей бизнеса по прокату свадебных авто необходимо учитывать фактор сезонности. Если с наступлением весны заказов будет очень много, то летом пиковый спрос пойдет немного на спад, а в осенне-зимний период говорить о загруженности машин даже 3 дня в неделю нелогично. Поэтому реальный период окупаемости проекта — порядка 2 сезонов (с апреля по октябрь).
Делаем вывод
В целом мы имеем дело с довольно успешной моделью бизнеса, которая позволяет при относительно небольшой загруженности получать весомый дополнительный доход. Мы неспроста не стали включать в затраты найм и заработную плату водителям, поскольку большинство владельцев небольшого свадебного автопарка садятся обычно за руль сами, либо привлекают наемных водителей на своих машинах.
Если рассматривать средний уровень дохода, который может приносить один такой автомобиль (40 000 рублей), получается что бизнес на прокате свадебных авто даже выгоднее, чем сдача машины под такси. Да, тот же условный Hyundai Solaris, колесящий под флагом Uber или Citymobil, может приносить близкую сумму своему владельцу. Однако не будем забывать про суровые условия эксплуатации машин в такси и зачастую пренебрежительное отношение наемных водителей к технике. То же самое применимо и к каршерингу — машины там работают буквально без остановки и по истечении трех лет требуют замены по причине тотального износа.
Сдача же техники в прокат на свадебные мероприятия — бизнес более спокойный и не требующий колоссальных ресурсов времени для контроля. Главное — не «забуксовать» на старте дела и наладить стабильный поток клиентов. В целом — однозначно рекомендуем такую нишу для старта своего дела.
Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
25.03.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
