Этапы создания слогана для привлечения клиентов
В первую очередь нужно определиться, каков будет посыл потребителям. Чтобы справиться с этой задачей, понадобится собрать всю необходимую информацию. Это будет подготовительный шаг.
Шаг 1. Сбор данных.
На этом этапе нужно собрать как можно больше сведений о продукте компании, конкурентах, уникальном торговом предложении и целевой аудитории. Потребуются ответы на следующие вопросы:
- Что вы предлагаете потребителям?
- Каково предназначение вашего продукта?
- Решение каких проблем возможно с помощью вашего продукта?
- Какие у вас ценности?
- Каковы ваши конкурентные преимущества?
- Почему клиенты сделали выбор в пользу вашего продукта (нужно опросить аудиторию)?
- Какие были у покупателей ощущения перед покупкой?
- Каково их впечатление от использования продукта?
Игнорировать подготовку к разработке слогана нельзя ни в коем случае. Без получаемых на этом этапе сведений разработать эффективный призыв навряд ли получится.
Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с историей создания слогана для Rolls-Royce «На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне – тиканье часов»: его автор Дэвид Огилви посвятил несколько недель изучению характеристик авто, и только потом родилась качественная реклама.
Она позволила нарастить продажи машин вдвое и навсегда осталась в истории. Так что, если вы рассчитываете на успех, не пренебрегайте сбором нужных сведений.
Топ-5 статей, которые увеличат ваши продажи
- Вопросы для руководителя отдела продаж: подбираем достойного кандидата
- Обработка лидов: 7 этапов и 10 советов
- Как продавать больше в условиях кризиса: только реальные способы
- Технологии продаж B2B: 10 эффективных подходов
- Продажи B2C: как продавать правильно
Шаг 2. Составление карты ассоциаций.
Не забывайте о том, что множество ассоциаций – залог большого количества потенциальных идей. Работая над слоганом для привлечения клиентов, нужно генерировать как можно больше вариантов.
Составьте свой ассоциативный список – возьмите бумагу и выпишите всё, что ассоциируется у вас с вашим продуктом или брендом. Даже если это на первый взгляд никак не связано с ним.
К примеру, при создании рекламы для Лас-Вегаса использовали данные, полученные при опросе туристов. Выяснилось, что больше всего с городом ассоциируется свобода действий, возможность оторваться по полной. Поэтому идеальным слоганом оказался: «Все, что происходит в Вегасе, остается в Вегасе».
Шаг 3. Генерация вариантов.
Закончив с ассоциациями, приступайте к составлению рекламных слоганов на их основе. Оставьте идею с первого раза получить идеальную фразу, просто записывайте все, что приходит на ум. И не бойтесь креативить:
- Просите помочь ваших коллег, ставьте эксперименты, вы можете менять основной посыл или форму слогана.
- Ведите активный поиск вариантов. Можно воспользоваться словарем фразеологизмов и попытаться придать вашему слогану новый смысл.
Например, придумывая слоган для бренда California Milk Processor Board, компания взяла за основу отзыв одной из опрошенных покупательниц: «Я вспоминаю о молоке, только когда оно заканчивается». Итоговым вариантом стал такой: «Молоко есть?».
Шаг 4. Сокращение.
Сгенерировав достаточно идей, приступайте к их редактированию. Но в первую очередь нужно отобрать самые удачные варианты. Для этого потребуется взглянуть на них по-новому. Также необходимо продумать, что именно вы будете менять: сокращать, добавлять емкости или яркости.
Когда разрабатывали слоган для MTV, первоначальным вариантом был такой: «Им мало рок-н-ролла, им подавай их MTV». Затем в процессе редактирования известный рекламист сделал фразу более лаконичной: «Хочу моё MTV!». Благодаря ей канал стал очень популярным.
А слоган Airbnb совсем краткий – «Свой повсюду». Несмотря на лаконичность, он оказался очень эффективным – потенциальные клиенты понимают, что им будет комфортно, где бы они ни оказались.
Можно привести еще один пример удачного лозунга: «Невозможное возможно». Так провозглашает Adidas и мотивирует свою аудиторию на достижение целей и преодоление трудностей.
Шаг 5. Тестирование.
Окончательный вариант слогана нужно протестировать, прежде чем запускать рекламную кампанию. Это поможет понять, эффективный он или нет. Есть разные способы тестирования:
В заключение даем еще один совет: заархивируйте всё, что наработаете в ходе мозгового штурма. Впоследствии отобранные варианты вы сможете использовать для создания контента для социальных сетей, блога и т. д.
50 примеров известных слоганов
1. Skittles – “Taste the Rainbow” («Попробуй радугу»)
2. Red Bull – “Red Bull Gives You Wings” («Red Bull окрыляет»)
3. Maybelline – “Maybe She’s Born With it, Maybe it’s Maybelline” («Все в восторге от тебя, а ты от Maybelline»)
4. Nike – “Just Do It” («Просто сделай это»)
5. Walmart: “Save Money, Live Better” («Береги деньги, живи лучше»)
6. EA – “Challenge Everything” («Брось вызов всему)
7. Disney – “The Happiest Place on Earth” («Самое счастливое место на Земле»)
8. McDonalds – “I’m Lovin’ It” («Вот что я люблю»)
9. Apple – “Think Different” («Думай иначе»)
10. Kentucky Fried Chicken – “Finger-Lickin’ Good” («Так вкусно, что пальчики оближешь»)
11. Maxwell House – “Good to the Last Drop” («Хорош до последней капли»)
12. Burger King – “Have it Your Way” («Сделай по-своему»)
13. FedEx – “When There Is No Tomorrow” («Когда нет завтра»)
14. Nikon – “At the Heart of the Image” («В основе образа»)
15. Adidas – “Impossible Is Nothing” («Невозможное возможно»)
16. De Beers – “A Diamond Is Forever” («Бриллианты — это навсегда»)
17. Subway – “Eat Fresh” («Ешь свежее»)
18. M&M – “Melts in Your Mouth, Not in Your Hands” («Тает во рту, а не в руках»)
19. L’Oreal – “Because You’re Worth It” («Ведь вы этого достойны»)
20. General Electric – “Imagination at Work” («Воображение в действии»)
21. Energizer – “It Keeps Going and Going and Going” («Ничто не работает дольше, чем Energizer. Он продолжает идти, и идти»)
22. Capital One – “What’s in Your Wallet?” («Что в вашем кошельке?»)
23. Gillette – “The Best a Man Can Get” («Лучше для мужчины нет»)
24. State Farm – “Like a Good Neighbor, State Farm Is There” («Как добрый сосед, State Farm рядом»)
25. Verizon – “Can You Hear Me Now?” («Теперь ты меня слышишь?»)
26. Wendy’s – “Where’s the Beef?” («А где же говядина?»)
27. Visa – “It’s Everywhere You Want to Be” («Везде, где хочешь быть»)
28. Motorola – “Hello Moto” («Привет, Мото»)
29. Kodak – “Share Moments, Share Life” («Поделись моментами. Поделись жизнью»)
30. Tesco – “Every Little Helps” («Помогает каждая малость»)
31. Typhoo – “You Only Get an ‘OO’ With Typhoo” («Вы получаете «о-о» только с Тайфу»)
32. Lay’s – “Betcha Can’t Eat Just One” («Спорим, ты не сможешь съесть лишь одну?»)
33. Audi – “Advancement Through Technology” («Продвижение через технологии»)
34. Dunkin’ Donuts – “America Runs on Dunkin’” («Америка работает на Dunkin»)
35. The New York Times – “All the News That’s Fit to Print” («Все новости, достойные печати»)
36. BMW – “Designed for Driving Pleasure” («С удовольствием за рулем»)
37. California Milk Processor Board – “Got Milk?” («Есть молоко?»)
38. Meow Mix – “Tastes So Good, Cats Ask for It By Name” («Так вкусно, что кошки знают его название»)
39. MasterCard – “There Are Some Things Money Can’t Buy, for Everything Else, There’s MasterCard” («Есть вещи, которые нельзя купить, для всего остального есть MasterCard»)
40. Dollar Shave Club – “Shave Time, Shave Money” («Время бриться. Время экономить»)
41. Heinz – “Beanz Meanz Heinz” («Бобы значит Heinz»)
42. Dr. Pepper — “What’s the Worst That Could Happen?” («Что может быть хуже»)
43. HSBC – “The World’s Local Bank” («Всемирный банк, который всегда рядом»)
44. Ronseal – “It Does Exactly What it Says on the Tin” («Делает именно то, что написано на банке»)
45. Jaguar – “Grace, Space, Pace” («Грация, Пространство, Скорость»)
46. Zurich – “Because Change Happens” («Всякое случается»)
47. Panasonic – “Ideas for Life” («Идеи для жизни»)
48. Google – “Don’t Be Evil” («Не будь злым»)
49. 7 Up – “The Un-cola” («Не кола»)
50. Greyhound – “Leave the Driving to Us” («Оставьте вождение нам»)
Как слоганы для привлечения клиентов действуют на психологию покупателей
Если слоган составлен грамотно, то он действует не только на сознательном, но и подсознательном уровне. При этом обязательно затрагиваются эмоции потенциальных клиентов. А благодаря оригинальности слоганов в мозгу человека создается логическая цепочка, удерживающая созданный образ в памяти.
Как уже отмечалось выше, многим людям нравится юмор – при условии, если он будет достаточно тонким и оригинальным
Подобные слоганы не только привлекают внимание клиентов, но и вызывают радость и вдохновение.. Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
Кейс: VT-metall
Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве
Узнать как
«Невозможное возможно!» – люди надеются, что их проблемы будут решены.
«Сделай паузу – скушай Twix!» – клиенты уверены, что насладятся покупкой.
«Прикосновение к роскоши» – игра на ощущении собственной значимости клиентов, ведь товар статусный.
«Все оттенки твоих желаний» – затронуты сексуальные мотивы
Губная помада просто обязана привлекать внимание мужчин.
«Или лучшее, или ничего» – слоган, привлекающий честолюбивых клиентов.
«Любишь? Подари!» – игра на гордости. Человек думает: «Как это не люблю? Люблю, конечно!»
«Флоранс
Вызывая зависть» (речь идет о коттеджном поселке) – игра на желании человека выделиться среди прочих – соседей, коллег и т. д.
Не все направленные на привлечение клиентов слоганы взывают к благородным человеческим чувствам. Но данные фразы не наносят никому вреда, а потому имеют право на существование.
5 составляющих хорошего слогана
Как создать свой слоган, чтобы при этом он не стал дежурной блеклой фразой, которую легко забыть? Из каких элементов он должен состоять, чтобы остаться в памяти надолго, вроде знаменитых примеров выше?
Для маркетолога важно, чтобы вся креативная команда пришла к единому пониманию того, каким должно быть сообщение бренда. Для этого каждый участник команды должен знать, понимать и разделять миссию бренда. В противном случае вы создадите слоган, лишенный силы и цели
Потребители не дураки и поймут это. Вот 5 основных правил
В противном случае вы создадите слоган, лишенный силы и цели. Потребители не дураки и поймут это. Вот 5 основных правил.
1. Коротко и мило
Слоган создают для того, чтобы бренд мог сделать заявление, а не для того, чтобы описать продукт или компанию. С помощью короткой фразы, вы пытаетеь дать понять людям, о чем идет речь. Слоган должен быть коротким! Как правило, он включает в себя не более восьми слов. Это ограничение гарантирует, что каждое слово в вашем сообщении будет использовано с максимальной эффективностью.
2. Нет конца срока годности
Вероятно, вы желаете, чтобы созданный вами слоган запомнился надолго и продолжал оставаться актуальным для разных поколений потребителей. Поэтому не стоит включать упоминания о текущих событиях, социальном или политическом климате. Мир постоянно меняется. Если ваш лозунг ссылается только на то, что актуально сегодня, он затеряется в будущем, и люди о нем забудут.
3. Работает без спецэффектов
Как правило, слоганы размещаются рядом с логотипами, поэтому убедитесь, что ваше сообщение не нуждается в дополнительном пояснении в виде текста или изображения. Успешные известные рекламные слоганы становятся самостоятельными крылатыми выражениями. Ваш продукт или бренд будут известны благодаря этим словам, поэтому сделайте так, чтобы они имели смысл.
4. Все гениальное – просто
Следуйте этому правилу, когда подбираете слова. Не нужно считать потребителей «недалекими», но и увлекаться модными словечками или использовать слэнг, чтобы показать бренд умным, сложным и современным – плохая идея. Это может отпугнуть огромною часть аудитории или вовсе выглядеть глупо в глазах покупателей. К тому же, и длинные слова не всегда цепляют. Если каждое слово, которое вы используете, состоит из трех или более слогов, то и слоган может получится длинным и неуклюжим.
5. Будьте честными
Несмотря на то, что маркетологи и рекламодатели хотят приукрасить продукты и товары, им не стоит лгать. Слоган должен честно изображать продукт или бренд. Если ваш продукт не делает то, о чем заявляет в сообщении, то ваша аудитория первая разоблачит вас, и бренд потеряете всякое доверие.
Создание рекламных слоганов – дело непростое, но оно может принести огромную пользу бренду и компании на долгие годы. Броский слоган никуда не денется, а это именно то, что нужно маркетинговой кампании для повышения узнаваемости бренда и продаж. Так что помните об этих советах, когда будете готовы начать свое следующее крупное дело!
20 лучших слоганов для услуг
Решения для комфортной жизни Сервис передового уровня Сервис 21 века Новый подход к клиентам Все, что вам нужно, чтобы привлечь внимание Доступные решения Качество нового уровня Лучшие идеи для быстрого роста Лекарство от грусти Мы рады вам помочь! Мы все сделаем за вас Воплощайте в жизнь лучшие идеи Наша задача — сделать вас довольными Мы знаем, что вы заслуживаете самого лучшего Услуги для тех, кто ценит своё время У нас есть решение для ваших проблем. Наш девиз — удовлетворение потребностей клиентов Экономим ваше драгоценное время Клиенты — наш главный приоритет Качество
Доступность
Экономия.
Как создать идеальный слоган
- ясность сообщения
- креативность
- близость с брендом
Слоган всегда создается под бренд и его целевую аудиторию, но есть несколько правил, которые увеличат шансы на успех.
#1. Сделайте слоган коротким и понятным
Американский психолог Джордж Миллер в 1956 году сформулировал правило 7±2. Оно говорит о том, что количество объектов, которые может запомнить среднестатистический человек, варьируется от пяти до девяти.
Этот принцип до сих пор используют в разных сферах, даже в создании интерфейсов (если пунктов меню больше 9, их группируют).
#2. Используйте призму времени
Когда вы работаете над слоганом компании, задумайтесь, насколько актуальным он будет через год, через пять, десять лет.
Оператор сотовой связи в США Verizon стал известен благодаря фразе «Can You Hear Me Now?» (Ты слышишь меня сейчас?). Но это был лишь вопрос времени — когда технологии конкурентов станут такими же.
Ваш бренд может меняться со временем, но слоган должен быть долговечным. Поэтому лучше не использовать такие слова как «единственный» или «уникальный». Во-первых, это совсем не креативно, во-вторых, может стать неактуальным.
#3. Убедитесь, что слоган может быть самостоятельной единицей
Ваш слоган не должен быть загадкой. Он должен рассказывать аудитории о вашем бренде и не нуждаться в дополнениях и объяснениях. Например, «The Best Place for Cartoons» (Лучшее место для мультфильмов) от Cartoon Network сообщает людям, что именно они получат, когда включат этот канал.
#4. Проанализируйте целевую аудиторию
Представьте ваших потребителей, их желания, привычки и боли — и создайте месседж, который поймут именно они.
Если вы продвигаете свой бренд на международных рынках, убедитесь, что ваш слоган подходит для разных культур. При переводе на другие языки слоган может потерять свою уникальность или даже изменить значение. Возьмем, к примеру, KFC, которые решили использовать слоган «Finger-lickin’ good» на китайском рынке. При переводе на китайский он буквально означал «Съешь пальцы» — не слишком аппетитно, правда?
#5. Будьте честными
Честность играет важную роль в брендинге — не переоценивайте себя. Вы уверены, что у вас действительно лучшее качество, которое обещает ваш слоган? Если нет — меняйте слоган.
Подумайте, что делает ваш бренд особенным, и обыграйте это. Есть простое упражнение: представьте, что бы ваш продукт сказал вашим клиентам, если бы мог говорить?
Слоган – этикетка рекламируемого продукта
Прежде чем, писать рекламный текст и подбирать к нему слоган, задумайтесь. Что в первую очередь будет интересно потребителю?
И в своем рекламном заголовке указывайте именно это. Избегайте не нужных фактов о себе и вашей компании.
Поверьте, вашему потребителю совершенно неинтересно, что вы самая большая, самая долговечная и уважаемая компания N.
Как правило, люди плохо запоминают подобную информацию, в основном в головах оседают информативные слоганы, в которых точно и ясно говорится о самом продукте.
Слоган – это этикетка рекламируемого продукта, но никак не компании, которая его производит.
Классификация по форме и языковым приемам
Ей удобно пользоваться, когда идет разработка РК и вы перебираете варианты текстовок. Еще ее можно использовать во время мозгового штурма с коллегами. Придумайте по паре фраз для каждого вида и выбирайте. Их можно миксовать и искать лучший.
Утверждение
По форме это завершенное предложение. Здесь не интрига или игра слов, а констатация факта. Цель — рассказать о предмете рекламы, чтобы у клиента не оставалось сомнений в истинности утверждения.
Личный водитель для каждого
Вопрос
Приглашает аудиторию к диалогу. Как правило, вопросы риторические или имеют всего один правильный ответ, так или иначе связанный с брендом. Когда придумываете текстовку, постарайтесь понять, что волнует клиента и, отталкиваясь от этих его тревог, спрашивайте.
Какой мир был бы без Nutella
Обращение
Непосредственное обращение — еще один эффективный способ завести разговор с публикой. Обычно такие фразы содержат комплимент, побуждают к действию или дают прямую инструкцию. У клиента возникает ощущение, что продукт решит его проблему или, как минимум, укажет верное решение.
Игра слов (ирония, юмор)
Это когда маркетологи намеренно нарушают языковые нормативы и создают запоминающиеся формулировки
Отклонение от нормы привлекает внимание. Часто в таких рекламных сообщениях обыгрывается название или свойство
Примеры Сникерса и Вискаса попадают в эту категорию.
Метафора, гипербола, эмоционально окрашенные слова
Это литературные приемы, которые работают на усиление впечатления. В метафорах характеристики описывают в непрямом значении, в гиперболе преувеличивают качества или свойства, а эмоционально окрашенные слова помогают повысить градус восприятия. Разумеется, рекламщики не оставили без внимания эти тропы. Если это работает у Толстого, то сработает и в рекламе торта.
Где Барилла, там и дом.
Рифмоган
Люди любят рифмы, поэтому рифмованные текстовки в маркетинге всегда популярны. Главное здесь — придумать хороший слоган, а не такой, от которого аудитории будет неловко. Не надо создавать пословицу или частушку — это упростит продукт и придаст ему ненужной провинциальности. У Рондо получилось (простите за качество скрина). А вот у Читос и Микоян не очень.
Не ясно, что за позиционирование у товара. Слово «отмочитос» созвучно другому глаголу, которое вызывает не гастрономические ассоциации.
Ням-ням-ням-ням. Покупайте Микоян
Звукоподражание ням-ням чаще всего используется родителями и детьми. Оно инфантилизирует предмет рекламы. Это делает фирменный слоган в рекламе нелепым.
Магнитные слова для слогана
Специалисты из сферы маркетинга уже давно поняли, что некоторые слова обладают «магическим» воздействием на потребителей, и даже назвали их «волшебными». Такие слова положительным образом влияют на аудиторию, вызывая желание ознакомиться с информацией по продукту и затем совершить покупку. К «волшебным» относятся слова:
- вы;
- интимный;
- деньги;
- бесплатный;
- исключительный;
- обнаруженный;
- внутри;
- власть;
- открытие;
- мастер;
- новый;
- сила;
- надежный;
- невероятный;
- доказанный;
- научный;
- частный;
- секрет;
- наличные;
- раскрытый;
- откройте;
- шокирующий;
- спрятанный;
- прорыв;
- секс…
бесплатный курс;
новые модели;
секрет успеха в бизнесе;
шокирующие факты о ресторанном бизнесе;
раскрыт секрет завладения вниманием аудитории;
прорыв года в биржевом трейдинге.
Не бойтесь экспериментировать, придумайте несколько слоганов с разными фразами и дождитесь фидбэка от фолловеров. Ведь лучшие рекламные выражения включают приведенные выше слова.
Секрет успеха этих фраз заключается во влиянии их на подсознание потребителей, стремящихся уловить каждое слово. Однако прилагательных и существительных для создания эффективного слогана для привлечения клиентов недостаточно. Необходимы еще и глаголы, такие как:
- толкай;
- сэкономь;
- разорви;
- найди;
- создай;
- обнаружь;
- узнай;
- сохрани;
- распространяй;
- выбрось;
- открой;
- взорви;
- ударь;
- приходи;
- докопайся;
- делай…
Как понять, что клиент готов купить?
Используйте для своих слоганов различные фразы из приведенных выше и мониторьте частоту открывания ваших писем и отклики на рекламу, чтобы выбрать лучший вариант.
Рекламные слоганы для привлечения клиентов: требования, виды, подходы и приемы создания
Слоган состоит всего из нескольких слов. Но значение каждого из них указывает на стратегию фирмы.
С помощью слоганов:
Продвигают товары и бренды.
Привлекают клиентов.
Повышают продажи.
Стараются объединить коллектив.
В последнем случае речь идет о разного рода корпоративных речевках и лозунгах.
Классификация слоганов идет по принципу формирования. Основные варианты выглядят следующим образом:
Слоганы для привлечения клиентов с упоминанием имени бренда: «Есть идея. Есть IKEA!».
Фразы, отражающие вид деятельности: «Блог в помощь!» (игра на созвучии с пожеланием «Бог в помощь!»).
Слоганы, говорящие о предназначении товара: «Освежает воздух, освежает эмоции».
Реклама со ссылкой на специалистов: «Colgate Total. Выбор стоматологов».
Слоганы, привлекающие клиентов уникальностью предложения: «Тает во рту, а не в руках» (M&M’s).
Реклама, предлагающая решение проблемы. В СССР был такой слоган: «Наш доильный аппарат разбирается и моется за 10 минут». Хотя благозвучность фразы оставляла желать лучшего, слоган сработал благодаря удивительности факта.
Чтобы создать хороший слоган для привлечения клиентов, нужно следовать определенным правилам.
Будьте лаконичны
Одним просто лень читать длинный текст, у других на это нет времени. Поэтому фраза должна быть как можно более короткой, а также удобной в чтении и произношении. Избегайте сложных слов, так человеку будет легче понять смысл слогана.
Примеры тут можно привести следующие:
Toyota: «Управляй мечтой!»
Skoda: «Просто гениально!»
Одежда Francesco Donni: «Только лучшее!»
Используйте возможности языка
Слоган должен не только привлекать клиентов, но и «заботиться» о том, чтобы человек запомнил донесенную до него информацию. Здесь вам помогут рифмы, разнообразная игра слов, оксюмороны и созвучия.
Не пренебрегайте метафорами, в обязательном порядке используйте иронию и юмор. Найдите слова с сильной эмоциональной нагрузкой: страх, надежда, счастье, избавление и т. д.
Примеры таких слоганов:
Юмор в сочетании с метафорой, плюс отсыл к известной пословице: «Мойте воду перед едой! Brita»
Большинство людей ценят юмор: «Nuts – заряжай мозги».
То же касается дублированных слов: «Каждой паре по паре. Salamander».
Созвучные слова легче запоминаются: «Вольному – «Volvo».
Используйте числа
Цифры в слогане привлекают внимание потенциального клиента в первую очередь. Покупателя, к примеру, можно заинтриговать низкой ценой, малым количеством товара, ограничением времени для покупки и т
д.
Примеры подобных слоганов:
Быстрота воздействия: «Ренни. 5 минут и никакой изжоги!»
Безграничное количество: «Максимум возможностей. Максимум свободы. Lexus».
-
Возможность растянуть удовольствие: «Гарантия на 10 тысяч конфет. George Dental Group».
Качество и сила воздействия: «Тройная защита для всей семьи. Аквафреш».
Задавайте вопросы. Играйте на противоречиях
Данные слоганы привлекают клиентов, возбуждая их любопытство. Если во фразе звучит вопрос, но нет ответа, человеку хочется узнать, «а чем все закончится». Парадоксальные, противоречивые фразы тоже никогда не остаются без внимания потенциального клиента.
Примеры слоганов:
Tide: «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!»
Снежная королева: «А Вы где одеваетесь?»
Winston: «Считаешь, что у меня нет вкуса?»
Fairy: «Легкая победа над трудным жиром».
В последнем случае слоган привлекает внимание клиентов как раз построенной на противоречии фразой.
Постарайтесь вызвать у клиента положительные эмоции
Для этого используйте соответствующие слова, услышав которые, человек представляет себе теплую одежду, благозвучную мелодию, приятный вкус, волшебный аромат и т. п. Такие представления способствуют выработке телом человека серотонина – «гормона счастья». В итоге предлагаемый вами продукт начинает ассоциироваться у клиента с чем-то приятным.
Примеры подобных слоганов:
Конфеты Mars: «Марс. Все будет в шоколаде!»
Косметика L’Oreal: «Лореаль Париж. Ведь Вы этого достойны!»
Автомобиль Nissan Almera: «Удовольствие без промедления!»
Косметический бренд Maybeline «Все в восторге от тебя! А ты от Мэбиллин».
Пообещайте клиенту пользу
Клиент должен быть уверен, что, купив ваш товар, он поправит здоровье, достигнет благополучия, улучшить свои жилищные или иные условия и т. п.
Примеры таких слоганов для привлечения клиентов:
Panasonic: «Микроволновая печь. Витамины остаются».
Капли Pinosol: «Пиносол. Чихать на насморк!»
Kinder Surprise: «Молочный ломтик Киндер. Молоко, которым можно перекусить!»
Автомобиль Audi: «Выигрыш за явным преимуществом».
КАКИМ ЕМУ БЫТЬ?
Теперь можно приняться за решение вопроса, каким должен быть слоган.
1. О чем должен быть слоган (о каких качествах, отличиях, ресурсах, возможностях товара, то есть, о каких УДТ и УТП)?
2. Чего вы ждете от потребителей (просто узнавания марки, формирования какого-либо отношения к бренду или активных действий)?
3. Какого размера должен быть слоган? Для разных целей подходят разные слоганы: одно дело, слоган для наружной рекламы, который должен хорошо восприниматься визуально и быть коротким. Другое – слоган для телевизионного ролика, который должен запоминаться и визуально, и на слух.
